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1 (p1): 1商务谈判概述
1 (p1-1): 1.1商务谈判的内涵与特征
3 (p1-2): 1.2商务谈判的基本类型
7 (p1-3): 1.3商务谈判的基本理论
16 (p1-4): 1.4商务谈判应遵循的原则
19 (p1-5): 1.5商务谈判成功的评价标准
20 (p1-6): 1.6商务谈判成功的影响因素
23 (p1-7): 本章小结
23 (p1-8): 思考题
24 (p2): 2建设工程商务谈判的基本理论
24 (p2-1): 2.1建设工程商务谈判的基本内容
31 (p2-2): 2.2建设工程商务谈判的特点
32 (p2-3): 2.3建设工程商务谈判的流程
41 (p2-4): 2.4建设工程商务谈判的模式
44 (p2-5): 2.5建设工程商务谈判的双赢观
44 (p2-6): 本章小结
45 (p2-7): 思考题
46 (p3): 3建设工程招标投标谈判
46 (p3-1): 3.1建设工程招标投标概述
54 (p3-2): 3.2建设工程招标投标阶段谈判
62 (p3-3): 3.3建筑招标投标市场竞争性谈判
65 (p3-4): 3.4建设工程招标投标商务谈判策略分析
77 (p3-5): 3.5建设工程招标投标谈判的主要内容
84 (p3-6): 本章小结
84 (p3-7): 思考题
85 (p4): 4建设工程合同签约谈判
85 (p4-1): 4.1建设工程合同谈判的标书与答辩
86 (p4-2): 4.2建设工程合同谈判的目的
88 (p4-3): 4.3建设工程合同谈判准备
99 (p4-4): 4.4建设工程合同谈判的内容
114 (p4-5): 4.5建设工程合同的文本确定及签订
119 (p4-6): 4.6优劣势条件下的建设工程商务谈判策略
122 (p4-7): 本章小结
122 (p4-8): 思考题
123 (p5): 5建设工程变更与索赔谈判
123 (p5-1): 5.1工程变更、索赔谈判概述
130 (p5-2): 5.2工程变更、索赔谈判的原因及要点
137 (p5-3): 5.3工程变更、索赔谈判的程序
144 (p5-4): 5.4工程变更、索赔谈判的主要内容
157 (p5-5): 5.5工程变更、索赔谈判策略
160 (p5-6): 本章小结
160 (p5-7): 思考题
161 (p6): 6建设工程竣工结算谈判
161 (p6-1): 6.1建设工程竣工结算谈判基础
165 (p6-2): 6.2建设工程竣工结算谈判依据
174 (p6-3): 6.3建设工程竣工结算谈判争端的起因
178 (p6-4): 6.4建设工程竣工结算争端的解决方式
182 (p6-5): 6.5竣工结算阶段的策略技巧
187 (p6-6): 本章小结
188 (p6-7): 思考题
190 (p7): 7涉外建设工程商务谈判
190 (p7-1): 7.1涉外建设工程商务谈判概述
192 (p7-2): 7.2涉外建设工程商务谈判过程
196 (p7-3): 7.3涉外建设工程商务谈判的管理
199 (p7-4): 7.4涉外建设工程商务合同
204 (p7-5): 7.5涉外建设工程商务谈判的风险及规避
205 (p7-6): 7.6涉外建设工程商务谈判的注意事项
207 (p7-7): 7.7涉外建设工程商务谈判礼仪及谈判用语
211 (p7-8): 7.8涉外建设工程谈判中各国商务礼仪与禁忌
219 (p7-9): 本章小结
219 (p7-10): 思考题
220 (p8): 8建设工程商务谈判的文书工作
220 (p8-1): 8.1谈判文书的基础知识
222 (p8-2): 8.2国内建设工程项目常用的谈判文书
235 (p8-3): 8.3涉外建设工程项目常用的谈判文书
249 (p8-4): 本章小结
249 (p8-5): 思考题
250 (p9): 9建设工程商务谈判综合案例
250 (p9-1): 9.1电厂脱硫涉外工程合同谈判
252 (p9-2): 9.2公路改建项目合同谈判
253 (p9-3): 9.3坦赞铁路TOT项目合同谈判
255 (p9-4): 9.4业主未及时提供材料引发的变更与索赔谈判
256 (p9-5): 9.5高摩赞水利枢纽工程项目变更及索赔谈判
259 (p9-6): 9.6S国NY供水工程项目变更及索赔谈判
266 (p9-7): 9.7某项目竣工结算谈判
266 (p9-8): 本章小结
267 (p10): 参考文献…