推销口才 金牌推销员的成功秘诀

2 (p0-1): 第一章 口才是成功推销的核心好口才可以自如地与顾客进行交谈
3 (p0-2): 好口才可以激发顾客购买欲望
8 (p0-3): 好口才可以消除顾客疑虑
9 (p0-4): 好口才帮助信任沟通
12 (p0-5): 好口才能够缓解推销气氛
15 (p0-6): 好口才能导致实质性的转变
18 (p0-7): 第二章 学会倾听，善于引导倾听的作用
20 (p0-8): 倾听的类型
21 (p0-9): 耐心倾听
25 (p0-10): 善于倾听
26 (p0-11): 正确倾听应注意的四个方面
27 (p0-12): 实战中常用的八种倾听技巧
32 (p0-13): 第三章 好的提问推动成功推销好的提问是推销成功的基础
33 (p0-14): 推销员常用的十种提问方法
36 (p0-15): 推销员面谈前的提问准备
38 (p0-16): 应避免的九种错误提问法
39 (p0-17): 提问时间的选择
40 (p0-18): 实战中优秀推销员的十种提问技巧
46 (p0-19): 第四章 推销口才的原则和策略目的是关键，口才是手段
48 (p0-20): 有理、有据、有节
51 (p0-21): 说赢顾客不等于你有好口才
54 (p0-22): 说话要条理清楚
55 (p0-23): 掌握主题
58 (p0-24): 第五章 介绍产品的方法和策略差距性介绍
59 (p0-25): 产品介绍的AIDA理论
59 (p0-26): 有效的产品介绍术
60 (p0-27): 站在客户使用角度介绍
61 (p0-28): 充实自己，积累素材
66 (p0-29): 第六章 拥有与众不同的开场白唤起客户的好奇心
70 (p0-30): 让开场白把客户的目光集中过来
71 (p0-31): 和客户取得共识
73 (p0-32): 激发客户的兴趣
76 (p0-33): 建立顾客对你的产品的期待心理
78 (p0-34): 充满关爱的开场白
79 (p0-35): 出其不意的开场白
80 (p0-36): 空前绝后的开场白
84 (p0-37): 第七章 处理客户的反对意见做好处理反对意见的准备
85 (p0-38): 寻找反对产生的原因
87 (p0-39): 有些反对意见不必当真
89 (p0-40): 不给客户反对的机会
92 (p0-41): 如何处理价格异议
94 (p0-42): 如何处理“考虑看看”的反对意见
95 (p0-43): 客户说“没钱”怎么办
97 (p0-44): 如何处理“身体很好，不用保险”的反对意见
99 (p0-45): 如何应对“不要”
102 (p0-46): 第八章 成交话术营造气氛，利用环境促成成交
105 (p0-47): 把握机会促成成交
108 (p0-48): 总结固定句式促成成交
111 (p0-49): 几种销售成交的口才技巧
123 (p0-50): 成交时应注意的几个问题
128 (p0-51): 第九章 推销口才的诀窍强调商品
129 (p0-52): 引导提问
131 (p0-53): 创造需求
132 (p0-54): 避免否定性话语
134 (p0-55): 沉默也是一种口才
135 (p0-56): 提示需要
136 (p0-57): 记住几个关键词
137 (p0-58): 幽默语言的妙处
142 (p0-59): 第十章 推销口才的禁忌切忌急于求成
143 (p0-60): 寻找“说”的内容
146 (p0-61): 切忌精神涣散
147 (p0-62): 不要忽视信用
150 (p0-63): 不要过度坦诚
152 (p0-64): 不要在交易之后消失不见
154 (p0-65): 切忌东拉西扯没有重点
158 (p0-66): 第十一章 推销在于攻心赞美你的顾客
162 (p0-67): 增强顾客的自信
163 (p0-68): 抓住情感的心结
165 (p0-69): 用满腔热忱感动顾客的心
168 (p0-70): 积极表达自己的情感
169 (p0-71): 每一个顶尖的推销员都要有一颗感恩的心
172 (p0-72): 第十二章 电话推销电话推销的基本要素
174 (p0-73): 利用电话开拓客户
177 (p0-74): 懂得处理拒绝
180 (p0-75): 对老客户的电话销售
182 (p0-76): 把客户当朋友
183 (p0-77): 将错就错
186 (p0-78): 第十三章 应对不同客户的推销口才对不同的顾客采用不同的推销方式
186 (p0-79):…