赢销心经

3 (p0-1): 第一章 致失去了自豪感的推销员们
3 (p0-2): 1．重新审视推销员价值的时代已经到来
3 (p0-3): 销售是既苦、又累、还无趣的工作吗
7 (p0-4): 2．你是在不情愿地做销售工作吗
7 (p0-5): 刚被分配到销售部时很受打击
8 (p0-6): 销售热身，自尊无存
10 (p0-7): 3．化委屈和耻辱为前进的力量
10 (p0-8): “你卖不出去”成为后来我前进的动力
11 (p0-9): 要模仿优秀的推销员
14 (p0-10): 4．有用的东西很容易就能卖出去
14 (p0-11): 拿到第一份订单的苦难历程
16 (p0-12): 初谈告捷
17 (p0-13): 来之不易的第一份合约
18 (p0-14): 从“硬推”到适应顾客需要
20 (p0-15): 5．让我迷上销售这一行的一件事
20 (p0-16): 极大地改变了我的销售观的一件事
22 (p0-17): 对销售工作逐渐产生了一种自豪感
23 (p0-18): 6．不要被销售数字赶着走
23 (p0-19): 为销售数字时喜时忧的推销员们
25 (p0-20): 诀别工作业绩至上的销售
26 (p0-21): “瞬间高速型”推销员的极限
28 (p0-22): 7．做一个“农耕型”推销员
28 (p0-23): 对自己的销售方式产生了疑问
30 (p0-24): 从“狩猎型”销售到“农耕型”销售的转变
34 (p0-25): 致拥有不输给任何人的法宝的推销员们
34 (p0-26): 8．不要把做最佳推销员作为最终目标
35 (p0-27): 过于在乎最佳推销员称号的我
37 (p0-28): 我所追求的理想推销员形象悄然发生变化
41 (p0-29): 9．通过教育新职员可以促进自己的成长
41 (p0-30): 在教育新职员的过程中磨练成长
42 (p0-31): 通过教育新职员自己也受到了教育
43 (p0-32): 通过教育新职员了解销售的意义
43 (p0-33): 第二章 用“形象销售术”来一决胜负
47 (p0-34): 什么是“形象销售术”
47 (p0-35): 1．通过“形象销售术”吸引顾客购买
49 (p0-36): “形象销售术”是最后的王牌
51 (p0-37): 2．引用案例时要注意行业差别
51 (p0-38): 引用案例要选择横向比较意识较强的行业
53 (p0-39): 引用案例有时也会适得其反
54 (p0-40): 3．利用“组队销售”打动对方的心
54 (p0-41): 什么是“组队销售”
55 (p0-42): 加入自己上司的“组队销售”
56 (p0-43): 加入自己同事的“组队销售”
59 (p0-44): 4．巧妙的“试用销售”
59 (p0-45): 怎样才能说服慎重的负责人
60 (p0-46): 为什么把我的提案安排到后面去了
61 (p0-47): 区别使用“对话式”与“体验式”试用销售
64 (p0-48): “体验式”试用销售要注意时机
66 (p0-49): 5．使用能打动顾客的话语
66 (p0-50): 首先要让对方肯听你的介绍
68 (p0-51): 让对方愿意倾听的几种办法
70 (p0-52): 使用可以打动顾客的语言
71 (p0-53): 6．一定不要否定顾客的意见
71 (p0-54): 禁止对顾客说“这是不对的”
72 (p0-55): 不用否定对方意见的办法
75 (p0-56): 7．要清楚自己的“附加值”
75 (p0-57): 销售业务中产生的附加值指的是什么
79 (p0-58): 不是推销产品而是推销自己的附加值
79 (p0-59): 第三章 “假说”和“关键人物”是销售的两大重点
83 (p0-60): 1．设身处地为顾客着想
83 (p0-61): 卖一个杯子都会如此不同
84 (p0-62): 要从顾客满意的角度出发去策划产品销售
85 (p0-63): 创造要以顾客满意为出发点
86 (p0-64): 只凭抽象的思考是想不出好的策划的
87 (p0-65): 2．学会运用“假说销售”
87 (p0-66): 在向新领域进军时，“假说”是不可或缺的
89 (p0-67): 根据市场的成熟度来寻找目标
92 (p0-68): 利用“假说”营销创造新的商机
92 (p0-69): 3．利用“假说”营销开辟新的市场
93 (p0-70): 建立关于“开辟新领域”的假说
96 (p0-71): 4．通过“下游战术”扩大需求
96 (p0-72): 什么是“下游战术”
98 (p0-73): “假说”营销的信息搜集
101 (p0-74): 5．推荐采用“脱离先例的营销策略”
101 (p0-75):…